Построение отдела продаж

Автор объявления:
Марина
Телефон:
8 (921) 414-65-04
Регион:
Санкт-Петербург
Адрес:
Санкт-Петербург, пл. Александра Невского, 9 на карте
Построение отдела продаж Поможем выжать максимум прибыли из бизнеса, а потом найдем, где можно выжать еще! Все должно приносить деньги! РАБОТАЕМ ДО РЕЗУЛЬТАТА, ДОСТИЖЕНИЕ КОТОРОГО ГАРАНТИРОВАНО! Построение ОП состоит из: 1. Технологии набора сотрудников. Какие сотрудники нам нужны, и какие точно не нужны в ОП 2. Обучение продажам: a. Обучение с тренером по продажам полный курс по продажам для максимально эффективных результатов: Основные этапы продаж. Поиск клиентов. Кому вы не будете продавать? Определение ключевых факторов вашего успеха Типичные ошибки продавцов. Диагностика ваших индивидуальных особенностей как продавца Развитие навыков установления контакта. Тренировка в парах. Типы покупателей, как работать с каждым из типов. «Трудные» клиенты. «Запрещенные приемы» в продажах На чем основано доверие продавцу Выяснение потребностей. Подготовка и проведение презентации Знание товара. Грабли, на которые все наступают. Практические упражнения Работа с возражениями. Основные причины возражений. Истинные и ложные возражения Как «читать» покупателя – секреты опытных продавцов Составление «банка типовых возражений клиентов» Правильное закрытие сделки – залог успеха. Почему мы боимся отказов Приемы избавление от страха. Тренировка. Снятие индивидуальных комплексов Профессиональное выгорание. Признаки, причины, самодиагностика. Тесты Профилактика хронической эмоциональной усталости Тайм менеджмент. Метод слона. Метод швейцарского сыра. Матрица Эйзенхауэра. Тесты Качества, необходимые для работы продавцом. Приемы повышения самооценки. Мотивация. Поиск собственного стиля. Само- презентация. Практические упражнения. Игры b. Материалы и технологии для приема экзамена 3. Технологии продаж делаются в виде инструкции для менеджера по продажам, которая в себя включает: О компании Преимущества компании Описание каждого продукта компании с точки зрения преимуществ и достоинств Портрет клиента компании Описание всех этапов продаж Описание технологий продаж, приемов Ответы на возражения Инструкция разрабатывается индивидуально для вашей компании, учитывая её особенности, особенности продукта и клиентов Вашей компании 4. Технологии обучения продукту План обучения Разработка раздаточных материалов Технология создания видео обучения (коробочная версия, которая позволяет не тратить время на личное обучение вновь прибывших сотрудников) Разработка материалов для экзамена и проведения экзамена 5. Технологии ввода сотрудников 6. Разработка мотивационной ЗП формулы для сотрудников ОП 7. Технология тестирования сотрудников на проф пригодность 8. Разработка отчетности для ОП 9. Технологии управлением ОП Данные технологии дают: 1. Быстро набрать и внедрить сотрудников 2. Масштабировать отдел продаж: Увеличивать количество сотрудников в отделе продаж Внедрять быстро отделы продаж по другим направлениям Вашего бизнеса Создание отдела продаж в других регионах 3. Быстро получать результат от сотрудников ОП – выполнение плана продаж. Короткий входной период для сотрудника 4. Получать максимальные результаты на одну единицу сотрудника 5. Уход от зависимости от ключевых сотрудников и «звезд» в ОП 6. ЗП только за результат, никаких переплат за «имитацию бурной деятельности» . Мотивационная формула сотрудника – позволит платить только за результат (Маленький оклад за минимальный объем продаж(если нужен) + % с продаж + премия за выполнение плана продаж. Формула рассчитана таким образом, что ЗП за выполнение 99% плана существенно отличается от выполнения плана на все 100%) Расчеты для каждой компании индивидуальные, возможны с промежуточными мотивационными премиями. Мы исходим при расчете из бюджета выделенного на ЗП одному менеджеру по продажам) 7. Благодаря внедрению отчетности отдела продаж получаем достоверную статистику, позволяющую анализировать работу отдела продаж с целью дальнейших управленческих воздействий Цена построения отдела продаж «под ключ» договорная, в зависимости от Вашей сферы деятельности и от уже имеющихся ресурсов и желаемого результата
Похожие объявления:
Россия
Поделиться:

Выбор региона закрыть